尝试带货直播时，你是否面临以下困惑:

不知道如何获取流量？不知道如何找到合适的达人分享优质货品？营销方式那么多，不知道哪种更适合直播间？

本文重点介绍抖音带货直播的营销方法，帮你快速提升直播间的转化:

01.限时销售和折扣

限时特卖可以营造紧张的购物氛围，有效引导用户快速下单，非常适合有商品的直播间即时转化。

这种方法的优点是:

可实现商品在短期活动中的价格变更，无需修改商品原价；支持配合直播间短视频预热，在固定时间开始；商品详情页及直播间购物袋有倒计时等视觉效果，营造限时促销氛围。

而且这种营销方式适合各种商家，综合类商家推荐。建议主要销售来源为的商家使用直播。限时销售一般有以下两种玩法:

1)、每日发货。

商品设置限时特卖活动后，用户进入购物窗口/店铺/商品详情页后，可以直接看到优惠信息。

此外，用户还可以看到下单过程中的所有环节，有效促进转化。

商家可以根据运营方案判断是否设置预热环节。建议可以用dou+发货，直播公告更好。

2)带货直播

爆款单品限时秒杀+小礼品周期秒杀礼品。

直播前:针对计划添加到直播购物车的商品，提前在后台设置限时特卖活动，提前将商品添加到商品窗口。根据需要确定是否设置预热环节。如果设置了预热，用户可以提前看到秒杀信息。

建议在有秒杀设置的商品上同步添加相应的商品折扣副本，加强用户的偏好感知。

直播期间:主播说明商品后，会配合相应价格优惠的口头播报，并告知限时售卖结束时间。

直播结束前:公布下一次直播时间及特价商品价格优惠，有效引导用户二次回访直播间并转化。02.优惠券

优惠券是一种营销游戏，通过提供价格优惠来引导消费者下单。同时通过透露优惠兴趣点，可以促进商品的曝光率、直播间的人气和商品窗口的访问量。

直播间优惠券控制整体发券节奏和策略；

策略一:单品绑定购物车后，派发相应的大额单品优惠券，实现直播间专属优惠。

策略二:人气高了就统一给新人发新券，实现新的转化。

折扣类型:根据适用商品范围，分为店铺优惠券和单品优惠券，可支持折扣、直减、满减三种类型。

根据用户的收藏渠道，可以分为开放收藏、定向分发和广告推广三种:

A.公开领取:优惠券生效后会自动显示在店铺首页和商品详情页。

B.定向分发:可以通过直播、微头条、活动页面配置等方式向特定用户进行分发。不显示店铺和产品详情页面。

C.广告推广:用于广告登陆页面的展示和使用。

如何使用优惠券？

1.每日交货

当用户进入购物窗口/商店/企业时，设置公开收集的商店或商品优惠券。可以直接看到优惠信息。此外，用户还可以在下单过程的各个环节看到它，有效促进转化。

建议:通过计算客单价，合理设置全折扣或折扣店优惠券，针对爆款商品设置直降单品优惠券。

2.带货直播

为了保证效果，建议主播和商家定期在直播间进行口头播报指导。利用经验丰富的商家反馈，主播播报和引导，优惠券点击率大幅提升！

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